Factores clave para exportar vino español a mercados internacionales
Exportar vino español al extranjero es una tendencia al alza desde hace ya varias décadas. A día de hoy, las empresas vitivinícolas siguen apostando por la internacionalización de sus productos y buscan novedosas alternativas para abrirse a nuevos mercados, algunos de ellos no explorados con anterioridad por nuestros vinos nacionales.
En este sentido, según datos del Observatorio Español del Mercado del Vino (OEMV), en los primeros once meses del pasado año 2019, España exportó 990 millones de cajas de vinos envasados, lo que se traduce en unos ingresos aproximados de 2.000 millones de euros.
Analizando estas cifras, se produjo una ligera subida en volumen del 0,4% respecto al año anterior. En comparación con España, tan solo Canadá y Japón, y en menor medida México, lograron mejorar en la recta final de noviembre y diciembre de 2019, frente a las caídas pronunciadas en Alemania, China y Holanda.
¿Qué se debe tener en cuenta en la exportación de vinos españoles?
Las empresas que deciden comenzar la complicada, y a la vez fructífera, aventura de vender sus vinos en otros países deben, en primer lugar, conocer muy bien el negocio y la estructura de su propia empresa. Además, resulta esencial tener muy claras las capacidades y las necesidades que pueden aparecer durante el desarrollo del propio proyecto de exportación.
Exportar vino: país de destino
Otro de los aspectos más importantes es el destino al que se va a exportar el vino. No en todos los países existen las mismas oportunidades de mercado, puesto que en cada uno de ellos existen gustos muy diferentes respecto a las bebidas.
Desde una perspectiva aplicable a los vinos españoles, algunos de los países más interesantes para la exportación son, en la actualidad, Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Canadá y Japón. Una vez definido este aspecto, también hay que valorar las barreras de entrada a ese país, pues pueden existir unos costes adicionales que no se habían considerado inicialmente.
Además, en cada lugar puede haber unas condiciones específicas en lo referente al mercado del vino y no son problemas que se puedan resolver con facilidad desde la distancia. Por tanto, hay que intentar tener todo lo mejor atado posible.
Documentos exportación vino: transporte
Por su parte, la manera en la que van a llegar los vinos a los diferentes países de recepción es también fundamental. Para esta tarea, existen empresas de transporte especializadas que garantizan unas buenas condiciones de temperatura, luz y disposición, manteniendo cada una de las botellas en perfecto estado de conservación.
Exportación de vino y cambio de divisas
Como en cualquier negocio, su rentabilidad económica es la que determina la posibilidad de continuar o no adelante. Si una empresa vinícola española decide comenzar a exportar sus caldos, también debe contemplar la posibilidad de que sus ingresos lleguen en otra moneda extranjera, no en euros. En algunas ocasiones, este cambio de divisas puede ser beneficioso, y en otras, al contrario, ocasionando pérdidas.
Expertos en la materia: ¿son realmente necesarios?
La respuesta es sí. Si tienes cualquier duda a la hora de arrancar tu trayectoria en el extranjero, lo más recomendable es que te pongas en contacto con asesores expertos para que te ayuden con todos los trámites que debes llevar a cabo para la expansión de tu empresa de vinos.
Por ejemplo, en la mayoría de los países asiáticos, los métodos de comercialización resultan bastante complicados, ya que, en algunos destinos como Japón, lo más habitual es la comercialización a través de tradings muy cerrados y especializados en vino y la venta minorista se encuentra en fase de desregularización.
Como siempre, si te surge cualquier idea o quieres ponerte en contacto conmigo, estaré encantada de responder todas tus preguntas al otro lado de la pantalla, o si lo prefieres, mediante el formulario de contacto.